बिझनेस मॅनेजमेंट आणि इंटरकंपनी मार्केटिंग वरील पुस्तकांसह व्यवसाय जगतातील मोठ्या वाचकांपर्यंत पोहोचून, रेसेप अकबायराक म्हणाले, “न्यूरोसायन्सने सिद्ध केल्याप्रमाणे, लोक प्रथम त्यांचे निर्णय त्यांच्या भावनांसह घेतात आणि नंतर त्यांच्या तर्काने त्यांचे समर्थन करतात, जे मार्केटिंगसाठी उत्तम संधी देते. " म्हणतो.
आज कंपन्या संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा आणि विकण्याचा प्रयत्न करतात, परंतु काही कंपन्या प्रत्यक्षात त्यांच्या संभाव्य ग्राहकांना काय हवे आहे यावर लक्ष केंद्रित करतात.
रिसेप अकबायराक, तुर्कीमधील इंटरकंपनी मार्केटिंगमधील तज्ञांपैकी एक, ग्राहकांच्या गरजांवर लक्ष केंद्रित करण्याची आवश्यकता त्यांच्या नवीनतम पुस्तक, ग्राहक शोधण्याची कला मध्ये स्पष्ट करतात.
अकबायराक; “आज, उत्पादने एकसारखी दिसतात. अत्यंत फरक असलेली जवळजवळ कोणतीही उत्पादने नाहीत. असे असूनही, काही कंपन्या उद्योगातील नेत्याकडून उत्पादने खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात. काहीजण नव्याने स्थापन झालेल्या कंपन्यांमध्ये काम करण्यास प्राधान्य देतात. या परिस्थितीची अनेक कारणे आहेत, परंतु सर्वात मोठे कारण हे आहे: लोक प्रथम त्यांच्या भावनांनी निर्णय घेतात आणि नंतर ते त्यांच्या निर्णयाचे तर्काने समर्थन करतात. दुसऱ्या शब्दांत, लोक प्रथम स्वतःला पटवून देतात. केवळ या वैज्ञानिक सत्याच्या आधारे, विपणनासह काय केले जाऊ शकते याची कल्पना करणे कठीण नाही. म्हणतो.
तुर्कस्तानमध्ये SME साठी उत्तम संधी आहेत
B2B (कंपनी दरम्यान) मार्केटिंगचे केंद्र आणि अंमलबजावणी करणार्‍या SME साठी तुर्की आणि परदेशात वाढ करण्याच्या महत्त्वपूर्ण संधी आहेत असे सांगून, रेसेप अकबायराक यांनी ऍप्लिकेशन उदाहरणांद्वारे पुढे मांडलेल्या क्षेत्रीय फोकस प्रणालीचे स्पष्टीकरण देखील दिले.
सेक्टरल फोकस पद्धत
बर्‍याच कंपन्या त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनांवर आणि सेवांवर इतके लक्ष केंद्रित करतात की असे मानले जाते की केवळ फायद्याचे स्पष्टीकरण देणे विक्रीसाठी आणि निष्ठावान ग्राहक तयार करण्यासाठी पुरेसे असेल, लेखक म्हणाले, “तथापि, तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना तुमची उत्पादने किती क्षेत्रात रस नाही. मध्ये वापरले जातात. त्याला माहिती हवी आहे.” म्हणाला. Recep Akbayrak जोडले की B2B ब्रँड्ससाठी सर्वात प्रभावी विपणन पद्धत क्षेत्रीय फोकस आहे.
टिप्पणी करणारे प्रथम व्हा