ग्राहकांच्या खरेदीचे निर्णय समजून घेण्यासाठी विकसित केलेल्या पारंपारिक संशोधन पद्धतींमध्ये, हे निर्धारित केले जाते की लोक सामान्यतः त्यांच्यापेक्षा वेगळ्या पद्धतीने व्यक्त करतात. हा भ्रम दूर करण्यासाठी विकसित केलेले न्यूरोमार्केटिंग तंत्र ग्राहकांच्या प्रेरणा, प्राधान्ये आणि निर्णयांबद्दल कल्पना मिळविण्यासाठी अवचेतन मनावर लक्ष केंद्रित करते. Tasarist क्रिएटिव्ह डायरेक्टर मुसा एलिक, ज्यांनी विशेषतः जोर दिला की न्यूरोमार्केटिंगचे हृदय मानवी भावना आहे, जेणेकरून त्यांच्याकडे तांत्रिक चाचण्यांच्या निकालांमधून कमी फरक आहे, असे म्हटले आहे की ग्राहकांच्या खरेदी निर्णयावर मानसिक आणि सामाजिक घटकांचा प्रभाव असू शकतो. या पद्धतीमुळे मोजले जाते.
उत्पादनाशी ग्राहकाचा पहिला संपर्क मुख्यतः पॅकेजिंगद्वारे होतो. हे ज्ञात आहे की भरपूर पर्याय आणि पर्यावरणीय घटकांमुळे वयाच्या ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेणे गंभीरपणे कमी होत आहे. दुसरीकडे, Tasarist क्रिएटिव्ह डायरेक्टर मुसा Çelik, जे सांगतात की ग्राहकांच्या खरेदी निर्णयांवर पहिला सकारात्मक प्रभाव निर्माण करण्यासाठी ब्रँड्सकडे खूप कमी वेळ असतो, यावर भर दिला जातो की न्यूरोमार्केटिंग तंत्र ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी शॉर्टकट तयार करतात. Çelik विशेषत: असे नमूद करते की पॅकेजिंग जे ब्रँडचे सार प्रतिबिंबित करते आणि त्याच्या प्रेक्षकांना जोडलेले मूल्य स्पष्टपणे दर्शवू देते ते या प्रेक्षकांच्या भावनांच्या मानसिक आणि समाजशास्त्रीय प्रभावापासून स्वतंत्रपणे डिझाइन केले जाऊ शकत नाही.
अलीकडे, ब्रँडसाठी मूल्य तयार करणे आणि ब्रँड कथा तयार करणे ही सर्वात महत्त्वाची पायरी बनली आहे. ग्राहकांच्या रडारवर राहण्यासाठी फरक करणे कठीण असले तरी ते तितकेच महत्त्वाचे होते. आजच्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी पारंपारिक मार्केटिंग पद्धतींची असमर्थता न्यूरोमार्केटिंग तंत्रांना प्रकाशात आणते, जे इतके नवीन नाही परंतु वाढत्या प्रमाणात लोकप्रिय होत आहेत. डोळ्यांचा मागोवा घेण्याचे तंत्र हे सर्वात जास्त वापरल्या जाणार्‍या चाचण्यांपैकी आहे, विशेषत: पॅकेजिंग डिझाइनसाठी, या तंत्रांपैकी जे अवचेतन मनापर्यंत थेट पोहोचण्याचे उद्दिष्ट ठेवतात, मुसा Çelik देखील यावर भर देतात की ते ज्या ब्रँड पॅकेजेसवर काम करतात ते लागू केल्याशिवाय ते शेल्फमध्ये ठेवत नाहीत. Tasarist च्या डोळा ट्रॅकिंग चाचणी. Çelik म्हणाले, “आम्ही तपशील आम्हाला मार्गदर्शन करू देतो, जसे की ग्राहकाचे डोळे कोठे फिरतात, ते प्रथम कुठे पाहतात किंवा प्रथमच भेटलेल्या पॅकेजमध्ये ते कोणत्या कोपऱ्याकडे पाहत नाहीत. अनेक प्रसिद्ध ब्रँड्सच्या पॅकेजिंगचे वर्षानुवर्षे नूतनीकरण करत असताना, त्यांनी या चाचण्या उत्तीर्ण न केल्यामुळे आम्ही विक्रीत गंभीर घट पाहिली आहे. म्हणूनच, ग्राहकांच्या बेशुद्ध प्रतिक्रिया आम्हाला मार्गदर्शन करू द्या. ” तो त्याच्या स्पष्टीकरणांसह खरेदीवर अवचेतनच्या प्रभावावर जोर देतो.
टिप्पणी करणारे प्रथम व्हा